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春节捷报,集团公司实现首月开门红
来源: 中国化工集团 时间: 2021-02-10

今年以来,集团公司各企业积极应对复杂的市场形势、疫情影响,聚焦增长、降本增效、抢抓市场,生产经营取得良好业绩。截至1月底,集团公司完成营业收入352亿元,同比增加6.7%;净利润同比增幅达125%,圆满实现首月开门红,为完成全年任务目标奠定了基础。

新年伊始,集团公司召开了2021年工作会议,安排部署全年工作。会后,各企业立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局,以贯彻落实“十大行动”为主题,做好2021年各项重点工作,尤其是抓好1月份生产经营各项工作。

围绕聚焦增长,各企业强化营销管理,全力开拓市场。聚焦高增长细分市场,实现销售增长和市场开拓。其中,蓝星东大坚持差异化竞争,走定制化路线,不断开发高端客户,在稳定原有客户基础上,与亨斯迈、巴斯夫形成合作关系,针对这两家公司的特种需求,定制新应用领域的聚醚产品,目前,仅这两家企业的初期采购量已达到每月1000吨以上。

各企业还持续加强精细化管理能力,动态优化客户结构;针对重点细分市场,深挖客户需求,积极调整产品结构;大胆创新,深入推进商业模式变革。其中,油气公司结合天气及市场需求变化,灵活增产国六95#汽油和-20#车用柴油,扩充产品种类,进一步提高市场占有率和落袋利润,为持续顺畅出货挖掘更大空间。南通星辰工塑产品链积极推进产品与客户结构调整,加强高毛利产品细分市场开发,通过线上开发628家,拓展了业务宽度,改性产品分销量占比超50%;加强标杆客户开发,在汽车保险丝盒、车灯、高端继电器、电容器等领域重点客户形成批量销售。南通星辰PPE产品链紧盯新基建发展机遇,大力开拓海外市场,日本酚类市场开发取得实质性突破与进展,实现PPE产品销量4136吨,酚类产品销量999吨,均创历史新高。

围绕科学至上,集团公司围绕“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位,把科技自立自强作为国家发展的战略支撑”“强化国家战略科技力量”的战略部署,加快关键核心技术攻关、加强自主创新能力提升。其中,中昊晨光院以创新驱动为引领,实施好关键核心技术攻关工程,不断优化产品结构,始终坚守安全环保底线,坚持以市场需求为导向,以客户需求为核心,以数字化营销为手段,实现技术含量高、附加值较高的产品持续创新和销量增长。

围绕全面对标,集团公司确定2021年为全面对标深化年。各企业聚焦薄弱环节,深入开展管理对标,培育建设对标文化,积极了营造“无对标不上会,无对标不质询,无对标不投资,无对标不评价”文化氛围。其中,风神轮胎积极调整品牌&批发商布局,结合产品结构以及市场策略的调整,大力引进更多优秀的批发商完成薄弱市场的品牌布局,为品牌知名度整体提升及销售的持续稳定奠定基础。

此外,在营销方面,集团公司继续组织开展了持续12年的百日营销竞赛活动,持续推动企业现代营销管理体系建设,提升营销管理水平,增利润、促销售。面对后疫情时代市场的严峻挑战和重要机遇,今年百日竞赛的主题是“强化数据决策,细化客户管理,创新营销模式,提升落袋利润率,夺取首季开门红”。各企业以建设“营销管理驾驶舱”为抓手,不断加强数据基础上的营销管理及决策;精准化营销策略,以不断完善“CRM客户数据库”为抓手,持续提升客户管理能力;继续开展“客户需求”调研工作,落实“客户需求”提升举措;创新营销模式,持续推进数字化营销工作。

埃肯星火有机硅销售团队提前了解客户春节前的开停车计划,精准销售预测管理。通过加大出口来平衡国内供需,实现1月出口同比增长237%的好成绩。1月下旬,埃肯星火有机硅快速响应市场变化,加大开工负荷,紧跟客户需求快速接单,实现下旬的销售快速增长。1月份签订企业核心客户和战略经销商的年度合作协议,锁定全年供应量和战略合作关系,签署合约金额超15亿元。埃肯星火有机硅1月份生产实现安满优运行,平均二甲含量达到86%以上,水解物产量同比增长40%以上;硅氧烷产品销量和总体销售额大幅增长。

油气公司各企业利用微信公众号等平台做好数字化营销推广,通过完善客户信息数据库,实施定制管理,坚决打好精准营销“突破战”,不断提升终端客户群和直销占比。

沈阳化工主导产品糊状聚氯乙烯树脂作为一次性医用防护手套的重要原料之一,市场需求旺盛,为全力确保该产品稳产稳销,1月份,沈阳化工统筹生产、经营、运输等多条线协同配合,确保原材料供应、生产运行、产品销售、物流运输“四稳定”,推动公司实现“开门红”,企业核心竞争力及创效能力进一步得到提升。

“十四五”时期,集团公司将以推动高质量发展为主题,以改革创新为根本动力,落实国企改革三年行动计划,坚持科学至上,强化创新驱动发展,优化调整布局结构,加快建设科学技术驱动的世界一流综合性化工企业。

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