中国化工沉阳化工全力摭展下半年市场空间

来源: 中国化工集团公司
时间:2009-07-02

  今年以来,沉阳化工面对严峻的市场形势毫不气馁,根据产品和市场实际,制定对策,强化措施,落实责任。广大销售人员不畏困难,顽强拼搏,积极打拼市场,全力摭展市场销售空间,产品销售逐步扩大,呈现出较好的发展态势。

  为进一步推进产品销售,实现全年生产经营目标,沉阳化工认真分析下半年市场形势,要求全体销售人员困难面前不退缩,发扬敢打硬仗的作风,拿出“大干一百天”的劲头,抢市场、抓销量、盯回款、促生产,千方百计确保全产全销。同时,针对产品和市场情况,积极制定应对措施,采取一个区域一个策略,一个产品一个措施,跟竞争对手比内力、拼体力、竟实力,力争使产品销量做到最大、价格做到最优、效益做到最好。

  针对依然严峻的下半年市场形势,沉阳化工对主导产品制定了精细的销售措施,一是PVC糊树脂产品,面对不断加剧的供大于求的局面和低价进口的大量涌入,进一步巩固人造革行业的用量,加大车用革、防雨布、手套等增长行业,以及氯醋优势品种和高价区域的市场开发,在增加交叉户用量的同时,强化新用户开发,抢占同行业市场,提高市场份额。同时密切关注进口VCM价格变化,以变应变。继续加强产品售后服务和技术指导,满足用户差异化的需求。二是烧碱、盐酸、液氯等液体产品,针对同行业扩产产能过剩的情况,稳定巩固老用户,积极抢回丢失户,全力开发新用户,同时,积极做好销售预案,确保实现全产全销。三是丙烯酸及酯产品,实时调整销售策略,采取专人盯户,一户一议的措施,重点打造核心用户群体,进一步降低代理商比例,掌控好市场的主动权,确保销量和价格的稳定增长。四是汽柴油产品,根据国际市场原油价格的变化,抓住机遇,把握契机,做足价格,扩大利润空间。与此同时,全力做好CPP装置开车后的产品销售工作,准确掌握市场情况,细致做好产品销售的定价及定区域,保证生产正常运行,夺取危机挑战下的新胜利。(邹德成)

 
 
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