作者：侯明　2006年12月14日

　　2006年12月7日至8日，中国肥料行业的“品牌盛会”—第七届国产高浓度磷复肥产销会在黑龙江省哈尔滨召开。在会议期间，中化化肥以“和谐中国、安全农业”为主题，运用多种传播手段，充分展示了企业形象，使参观者详尽领略到中化化肥“以分销为龙头、产供销一体化”的战略发展成果。

　　此次“产销会”已经成为引领中国磷复肥行业发展的展示、贸易平台，现场内容已从单纯的磷复肥料发展到氮肥、磷肥、钾肥、复合（混）肥、中微量元素及与之相关的其它原料及产品。在“产销会”现场，中化化肥的展台设计别具一格，整体色调为蓝白交映，接待、展示、洽谈、招聘，四个功能区既相对独立，又整齐划一，整体设计大气、简洁。据了解，目前中化化肥是国内唯一同时拥有生产、经营氮、磷、钾、复四大肥种产品线的综合型化肥企业，现已拥有分销中心1300多家，分布于21个主要农业省份，覆盖中国75%的耕地面积。“中化”品牌是目前被国家工商行政管理总局唯一同时在“商品”和“服务”两个领域同时认定为中国驰名商标的农资品牌。

　　常年开展“送科技、送化肥、送服务”三下乡系列活动

　　中化化肥有限公司农化服务中心的相关人员说，中化化肥一直把向广大农民提供公益性的农化服务作为一种社会责任，做“农民值得信赖的农化服务专家”已经成为农化服务的理念。现在每天都会有农民朋友通过中化化肥专门开通的800免费咨询电话请教施肥和种田方面遇到的难题，农民朋友将专家们的施肥建议直接应用到生产实践中，开展平衡施肥，降低购肥费用，获得高产丰产。据统计，自2001年开通800电话以来，累计接听咨询电话超过45万人次。

　　据了解，中化化肥每当春耕秋种季节都要组织中化化肥农大研发中心的专家、教授，深入农村基层，在田间地头直接面向农民，为农民朋友带去科学知识，提供合理施肥建议，指导农民提高施肥水平，告诉农民选择购买放心农资的渠道，真正使农民买好肥，用好肥，帮助农民增产增收。
　　

　　今年以来，中化化肥持续开展以“送科技、送肥料、送服务”为核心内容的三下乡系列农化服务活动，截至目前，16个分公司在各地聘请农化专家顾问200多人，已组织完成农化服务活动近3300场，发放宣传材料累计300多万份。特别值得一提的是中化化肥农化服务中的一项创新—“科学施肥示范村”建设取得突破，预计到今年年底在全国范围内将完成示范村建设263个。

　　始终关注东北市场

　　东北作为中国粮食的主产区，也是中国化肥的主要消费区，根据农业部公布的《中国农业年鉴2005》数据显示，2004年的化肥消费量在420万吨（折纯后的统计）以上，几乎占中国化肥消费总量的9%左右，东北市场已经成为化肥厂家的必争之地，市场变化犹如风向标，引领着全国化肥市场的发展方向。

　　中化化肥始终关注着辽阔富饶的“黑土地”，今年春季，中化化肥专门在东北组织了“双百场”为农服务活动，受益农民数以百万计。近年来，中化化肥把实施整合国内化肥销售作为打通产业链上下游的重要战略之一，对东北市场尤为重视。今年6月28日，中化化肥与山东鲁西订立了合作经销协议等一系列互利协议。根据协议，中化化肥获得了黑龙江、吉林、辽宁等地出售、分销及推广山东鲁西集团尿素的独家经销权。今年9月，在长春举行的第二届东北亚博览会上，中国中化集团与吉林化肥农药集团签订了产权重组的框架协议，重组后，吉林化肥农药集团将建设成中化化肥在东北地区主要的化肥生产基地和产品流通中心。

　　化肥市场全面市场化既是机遇也是挑战

　　今年12月11日，中国化肥市场实行全面市场化，中国化肥产业将向国际化发展。中化化肥的相关人士认为：化肥市场的全面市场化，将使中国的化肥企业面临来自国内外的双重压力。在国内首先要应对环境压力，目前中国化肥产业存在着十分突出的环保问题，能源消费量高、利用率低。再是农民收入增长的压力，中国农业的发展多样化趋势也给化肥生产企业提出了更高要求。
　　

　　中国已经成为世界最大的化肥生产国和消费国。据统计，2005年，中国生产化肥5220万吨，约占世界总量的1/3；表观消费量5700万吨，约占世界总量的35%。2005年，中化化肥的化肥经营量超过1100万吨。中化化肥在中国是具有领导地位的化肥供应商和主要的磷复肥生产商，并且一直保持着化肥进口主渠道地位。然而，就中国化肥产业整体地位而言，在国际市场上没有发言权，我们认为外资进入中国化肥市场既是中国兑现加入WTO时的承诺，也是市场发展的必然结果。
　　

　　自1999年以来，中化化肥顺应中国农资体制改革与发展的大趋势，积极推进市场化战略，现在，中化化肥是以分销为龙头、产供销一体化经营的综合性农资企业，在上游，加上集团托管的企业，共有10家控股生产企业，年生产能力近500万吨；在中游，中化化肥继续巩固了与世界主要化肥供应商的战略合作关系，同时在国内市场，与很多生产企业、销售企业建立了优势互补、合作共赢的合作关系；在下游，有17家分公司、1300多个自建的营销网点。但综观中国的化肥产业，原料资源的瓶颈已经显现。目前中国化肥生产原料中除了煤比较丰富外，80%以上的钾肥靠进口，磷矿因不注重开采管理，盲目扩产现象日益严峻，中国的磷矿即将由出口变为进口。
　　

　　中化化肥有关人士说，中国的现有耕地在满足了粮食生产外，还要承担经济发展所必需的其它需求，农业生产对化肥的需求量日渐增长，而与此同时，出于对经济支出与环境保护的双重需要，农民对化肥利用率也在不断提升。我们预计，中国的化肥消费量将会出现平稳增长的趋势，甚至有可能会出现下降。我们在分析了自身实际情况后，认为中国化肥市场对外开放所带来的机遇将大于挑战，在国家政策和外部力量的共同推动下，中国化肥产业必将走上一条从资源利用、化肥生产、分销体系建设到农化服务的健康发展之路，中国化肥企业也必将在更广阔的国际市场获得更好的发展空间。中化化肥作为国有大型骨干企业，将会全力把握中国化肥全面市场化所带来的机遇与挑战，以实际行动履行国家骨干企业的责任和义务，为促进中国的农业发展、保障国家粮食安全做贡献。