2012年是房地产市场“拨开云雾”的一年，在政策连续施压的夹缝里，房企一直力求转型，寻求突破与改变，走出了2011年的困境。从普遍上涨的业绩到年末拿地的力度，均显示出房企对未来市场的信心得到了重新提振，房企们应有充分的理由乐观对待2013年市场。

【1000亿】

“稳健风”代表：万科企业股份

万科企业股份有限公司2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，销售金额再度刷新行业纪录，并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。

万科董事会秘书谭华杰介绍说，2012年主要城市成交前后变化较大，年初，北京、上海、广州等14个城市的成交面积同比大幅萎缩，其后同比数据逐步回升，到年中时成交渐趋稳定。而2012年万科的推盘也呈现出明显的“前低后高”特征，恰恰契合了市场景气的变化状况。从产品结构来看，2012年万科所销售的住宅仍然延续了以中小户型普通商品房为主的特征，144平方米以下户型占比达到90%,万科独特的产品结构，也契合了市场的变化趋势。由于市场仍然面临较大的去库存压力，万科仍会将促进销售作为工作重点，立足自住需求，提供适销对路的产品。谭华杰还表示，虽然万科在2012年拿地量增加，但并没有放松投资标准，土地成本仍控制在合理水平，而相对于公司的开发规模，也属“正常补货”。

另据统计，2012年万科共新增加76个项目，合计权益规划建筑面积约1446万平方米，仅略高于全年销售面积1295万平方米。考虑到增长的需要，目前万科的项目资源仍然保持在满足未来两到三年开发需要的合理水平。

“国际风”代表：万达集团

2012年，万达集团收入1416.8亿元，同比2011年增长34.8%；累计开业持有物业面积1290万平方米，同比2011年增长43%，经营业绩十分优秀。在全球经济和中国经济持续放缓的情况下，万达集团努力奋斗，开业的持有物业面积逆市大增。根据美国《全美不动产投资家》和《零售界》两家行业权威媒体的排名，万达已成为全球排名第二的不动产企业。北京美联市场研究部高级经理张磊分析认为，万达布局全产业链的宏伟规划和对版图扩张的强烈野心，正支撑这家地产起家的本土企业，将触角伸向海外的各个角落：从并购AMC到与境外度假企业签署10位数意向协议书、再到印度合资项目、美国商谈酒店管理、欧洲洽购电影行业公司……大家对万达国际化转型的猜疑，逐渐被期待所代替。

“人文风”代表：保利地产

2012年，不仅是保利地产成立20周年，也是保利地产全国销售额突破千亿的里程碑之年。2012年，保利地产全年销售面积达901万平方米，销售金额1017亿元，是中国首个突破千亿的国有房地产上市公司。保利地产北京公司副总经理王英男表示说，2012年也是保利地产进入北京的第10年。保利地产在2012年推出了“十年北京筑信”的品牌主题，分为《筑信》、《筑家》、《筑梦》、《筑爱》四大阶段，将保利东郡、保利中央公园、保利西山林语、保利罗兰香谷、保利春天里推向市场，取得了超百亿的销售业绩，开创了北京楼市传奇。王英男还说，“和者共鸣20载”，保利地产始终秉承现代化建筑的自然主义与舒适性居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生，诠释着“和谐生活，自然舒适”的至高境界。从20年前的12万元起家到现在破千亿房企，保利地产在践行央企社会责任的同时，以城市运营者的身份，助力人居水平的提高，助力于城市的发展，努力让每个在京奋斗的人、每个企业，都能够多一点幸福。

【400亿】

“热销风”代表：龙湖地产

2013年1月7日，龙湖地产有限公司对外宣布2012年全年实现合同销售金额401亿元，合同销售面积418万平方米，同比分别增长4.9%和27.2%。其中，西部、环渤海、长三角及新进入的华南区域销售额占比分别为46.7%、27.4%、25.7%及0.2%。在实现销售的14个城市中，有10个位列当地市场销售金额排名前十，拿出一份颇为出色的成绩单。

纵观2012年，龙湖继续深化的“产品聚焦”、“加大区域纵深”及“增持商业”等核心战略显然卓有成效，加之优质的产品力和高周转策略，令其在波动的市场环境中始终能取得有回款的销售，有质量的增长。在2012年仅新进入宁波、厦门两个城市的情况下，龙湖超额完成390亿元的年度销售目标，并保持了自上市以来连续第3年销售业绩增长的势头。在行之有效的高周转策略下，龙湖全年共有7个项目是在实现拿地后的8个月内开盘的，其中沈阳紫都城、青岛悠山郡、绍兴原著及厦门嘉屿城从拿地到开盘仅5个月左右。

2012年，龙湖继续巩固在西部区域的领先优势，销售金额创历史新高至187.2亿元，同比增长7.6%。如，重庆龙湖成为龙湖首个连续2年销售额突破百亿元的地区公司，并连续9年稳居当地市场销售金额、销售面积第一；西安龙湖销售金额同比增长逾70%至28亿，双双位居当地市场前十。

在环渤海区域，龙湖继续保持稳定销售，四城市销售金额共计109.9亿元。其中，北京龙湖销售金额逾70亿元，定位于刚需及首次改善的时代天街和长楹天街项目由于迎合市场需求，创造出逾8成的销售贡献。

受益于“加大区域纵深”战略的深化，龙湖地产在长三角区域的销售金额在2012年首次突破百亿元，同比增长21.5%至103.3亿元。其中，去年首次开盘的宁波龙湖滟澜海岸项目半年内录得近6亿元的合同销售金额；杭州龙湖在适当把握市场机会的情况下，合同销售金额同比上升逾70%至29.7亿元，入围当地市场前十。

“逆袭风”代表：世茂房地产控股有限公司

世茂房地产控股有限公司宣布了2012年全年营运数据，去年全年世茂物业合约销售额达461亿元、累计销售面积为409万平方米，超过2012年销售目标(307亿元)的50.2%。据统计，2012年1月至12月，世茂项目平均售价为每平方米11277元。世茂地产在2012年下半年对旗下多个项目进行了一定的提价，采取了在确保利润率指标前提下最大限度去化的方针策略。

据了解，2012年世茂地产可售面积为550万平方米，预计2013年可售面积将增加36%，达750万平方米，这将为2013年世茂地产业绩持续增长提供运营基础。此外，2013年1月1日，晋江世茂御龙湾成为全国开盘最早的项目，新一批房源正式推售，当日实现销售逾10亿元，成为了2013年公司业绩攀升新高的“开门红”，也是国内首个10亿楼盘。

【300亿】

“多元化”代表：富力地产

日前，广州富力地产股份有限公司对外宣布，2012年全年，富力地产录得总销售收入(按照已经签署的销售协定)共约322亿元，销售面积约288万平方米(按照已经签署的销售协定)，与2011年全年相比，分别上升13%和31%，平均售价约为11200元/平方米。

2012年，富力地产共有5个合作经营项目在售。总项目销售收入达到人民币64.16亿元，销售面积达约36.3万平方米。倘若包含合作经营项目的权益部分，富力在2012年全年的销售收入共约人民币342亿元，销售面积约297万平方米。与2011年同期相比，分别上升14%和31%。

作为业界领军房企，如今的富力地产，业务已经由基地广州扩展到其他十四个城市和地区，包括北京及周边、天津、上海及周边、杭州、西安、重庆、海南、太原、潘阳、惠州、南京、成都、哈尔滨和大同等，在开发规模上不断。除开发及销售优质住宅外，富力地产还开发、销售和出租商用及办公物业，并将业务范围扩展至酒店、商场，已经拥有6家已投入运营的酒店，包括广州的富力丽思卡尔顿酒店和富力君悦大酒店，北京的富力万丽酒店和富力快捷假日酒店，惠州的万丽酒店以及重庆富力凯悦酒店。

【200亿】

“商务风”代表：金融街控股

2012年，金融街控股取得了205亿的销售业绩，位次从百亿跃入二百亿。

金融街控股相关负责人认为公司取得的进步，主要源于合理的产品业态分布，提升了抗市场风险能力，除了在公司传统的强势领域商务地产方面依旧保持行业领先地位之外，住宅产品今年也历史性地突破了百亿的销售成绩，为公司整体销售任务的完成贡献了不可或缺的力量。

从去年金融街控股整体市场表现来看，北京、天津依然保持领先地位，尤其在北京，2012年取得了130亿的销售额，在市场上名列前茅。金融街控股在北京深耕多年，具有很好的资源累积和合理的土地储备，2012年，住宅项目金融街·金色漫香林、金融街·金色漫香郡、金融街·金色漫香苑和新开的精装微公馆项目金融街·融汇，都取得了不错的销售业绩和市场影响力，成为公司在北京市场销售业绩的半壁江山。同时，在金融街周边的商务地产产品，金融街控股依然保持着传统优势。以上两块产品业态互为补充，成为2012年公司在北京市场显著提升的动力。在天津市场，2012年也取得了市场排名第三的好成绩，整体签约金额50多亿，其中与保利合作的大都会项目更是天津的单盘销冠。金融街控股在天津市场的成功运作，一是源于公司良好的资源整合能力，将北京的金融机构资源带到了天津，融入了城市经济的发展；二是源于前期良好的品牌积淀。

金融街控股相关负责人表示，2012年，每个开发企业都面临着来自外部和自身的压力，而金融街控股能够结合内外部环境变化，研究优化资源配置，继续坚持和强化以商务地产为主导的战略方向，同时，提升对优质物业的自持比例，加大在住宅领域的投入，使得各种业态配比更合理，公司整体抗风险能力更强。通过转变生产方式、经营模式和产品模式，通过精细化管理，强化了自身市场竞争力。2013年，金融街控股的主营业务还将保持以商务地产为主导，以快速销售型的住宅产品为补充的特点。

【特色阵营】

“绿色风”代表：方兴地产

作为中国中化集团公司房地产和酒店业务的旗舰企业，方兴地产在高端定位和精品路线下，实施地产开发和物业持有协同发展战略。而今，方兴地产旗下高端产品的“金茂”品牌，已经成为业界瞩目的驰名商标。“绿色科技、金茂品质”的“绿金”标准已成为“金茂”系列产品独有的优质基因及品牌内涵。正因如此，金茂系产品不断上演开盘即售罄的场景。在“释放城市未来生命力”的开发理念下，方兴地产引入更多先进物业规划理念，为项目注入更多高附加值配套与高标准产品。基于对专业化运营的坚持，方兴地产整合领先的优质资源，实现区域功能和城市活力的全面提升。目前，方兴地产所开发的每一个项目，均坚持了前瞻的眼光与思维、创新的规划与设计，在树立良好口碑的同时，也取得了不俗的销售业绩。

“北欧风”代表：中坤集团

自去年8月以来，中坤掌舵人黄怒波因“冰岛购地”的豪举成为世界关注的焦点。北京美联市场研究部高级经理张磊说，熟悉度假地产的人应该不会不知道中坤落樱酒庄的浪漫、更不会不知晓中坤康西草原的豪迈，作为老牌度假地产品牌，中坤在2012年以更为坚定的信心坚守旅游地产阵地。“冰岛购地”的一波三折并没有止住中坤深度发展的步伐，“选冰岛是为了北欧。”作为商业地产的巨人，黄怒波的心中描绘着更广阔的蓝图。未来，中坤集团将考虑在瑞典、丹麦、芬兰等具有丰富旅游资源的地区投资旅游度假村。

“文化风”代表：新华联不动产

新华联不动产在2012年一改低调本色，出手阔绰，一掷千金，高调进军旅游文化地产，先后在西宁湟中、北京顺义、安徽芜湖、湖南炎陵布局文化旅游地产项目。北京美联市场研究部高级经理张磊分析指出，新华联不动产在旅游地产上的大动作均以“文化”元素作为核心支点，以集团掌舵人的话来说就是“文化是旅游的灵魂，旅游是文化的重要载体。因此，成功的文化旅游项目就是要推进文化与旅游深度融合，促进旅游产业转型升级，满足国民的消费需求，使原有文化得以传承。”同时在站稳旅游地产后，新华联的未来发展将由过去住宅地产与商业地产9∶1的比重调整为住宅地产与商业、旅游地产5∶5的比重。

“创新风”代表：东亚新华地产

作为中小房企的代表，2012年的东亚新华成为无可争议的业绩黑马，而“深入服务”这一理念创新和“薄利快销、普惠大众”的营销方针则成为这一切的基础。北京美联市场研究部高级经理张磊认为正所谓“时势造英雄”，在2012年，80%的购买力来自于刚需人群，而东亚新华旗下的产品多以中小户型的刚需项目为主，针对市场的准确定位让东亚走在业界前列。这一点在年底入市的主打“小户型、低首付”的东亚·印象台湖身上体现得尤为明显。

作者：接贵云 束杰 赵昀